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顧問に期待されること

ピンポイントの「経験力」を、企業は必要としています。

  • 営業・マーケティング支援
    • ・人脈を活用した特定企業・決裁者への商談設定支援
    • ・営業戦略の策定・展開の支援
    • ・新規営業体制の構築
    • ・マーケティング戦略の立案支援
  • 海外進出支援
    • ・海外進出戦略立案・マーケティング支援
    • ・現地法人設立支援
    • ・現地パートナー企業の紹介、現地代理店開拓支援
    • ・現地マネジメント体制の強化支援
  • 管理部門支援
    • ・情報システム化・最適化支援
    • ・管理体制構築支援
    • ・財務/経理/人事/知財/法務分野支援
    • ・内部統制/コンプライアンス分野支援
  • 経営支援
    • ・全社戦略策定・推進支援
    • ・新規事業の企画・立ち上げ支援
    • ・IPO、M&A支援
    • ・事業継承、後進育成支援
    • ・経営者の相談機能
  • 技術支援
    • ・設計・調達の見直しによる製造コストの低減支援
    • ・品質管理強化
    • ・不良品率の改善支援
    • ・研究開発の効率化支援

顧問活動のイメージ

活動イメージ例 1 「営業支援」
企業データ
【設立】 1996年 【売上高】 80億円
【従業員数】 750名 【事業内容】 人材サービス業
顧問経歴 60歳代後半
大手銀行にて、大型店の支店長を経験。
  • 企業課題

    上場企業向けの人材サービスを展開しており、特定領域ではシェアトップを誇るが、近年、同業他社の新規参入が相次ぎ、シェアを落としている状況。
    既存顧客の囲い込み、及び、新規顧客の開拓が急務。

  • 顧問ミッション

    銀行員時代の同僚や後輩が、上場企業の社長・役員を務めているため、その人脈を活かして、商談の設定、営業同行を行う。

  • 顧問実績

    月2回の活動で、一部上場企業の役員クラスとのアポイントを4件設定。

活動イメージ例 2 「海外進出」
企業データ
【設立】 2007年 【売上高】 5億円
【従業員数】 20名 【事業内容】 インターネット通販
顧問経歴 60歳代前半
総合商社にて10年間の海外駐在経験があり、特にタイにおける事業推進経験が豊富。
  • 企業課題

    日本の契約農家の野菜をインターネット通販で販売。安全性にこだわり、消費者からの支持を集め、業績が急拡大中。
    設立当初より、海外への販売を目標としており、タイへの進出を検討中。しかし、海外展開のノウハウがなく、進出に踏み切れない。

  • 顧問ミッション

    タイへの進出計画の策定、推進。
    特に現地法人設立に向けたパートナー企業の選定支援、契約条件の確認、ビジネスモデルのローカライズの支援を行う。

  • 顧問実績

    月4回の活動で、タイへの進出計画へ向けたタスクの洗い出し、スケジュール策定を完了。

活動イメージ例 3 「管理部門」
企業データ
【設立】 2000年 【売上高】 12億円
【従業員数】 80名 【事業内容】 システム開発
顧問経歴 60歳代前半
大手製造業にて、経理・人事を経験し、直近は管理部門の統括責任者を務める。
  • 企業課題

    製造向けのシステム開発を行っており、創業以来、売上は堅実に推移。
    しかし、管理部門は社員が少人数だった頃から体制が変わっていない。
    今後、社員数を200名規模にする計画があり、企業規模に合わせた管理体制を構築する必要がある。

  • 顧問ミッション

    経理・人事・総務の体制強化に向けて、あるべき体制像を経営者へ助言、課題点の洗い出し、各部門の責任者への指導。

  • 顧問実績

    週2回の活動で、現状の確認、経理・人事・総務部門のあるべき体制について助言、改善案をレポート。

活動イメージ例 4 「経営支援」
企業データ
【設立】 1980年 【売上高】 20億円
【従業員数】 15名 【事業内容】 専門商社
顧問経歴 50歳代後半
大手商社、製造業の2社で、マーケティング・事業企画部門の部長を経験。
  • 企業課題

    光学機器の専門商社として海外製品を輸入し、国内外へ販売。
    これまでは、中長期の経営方針を立てていなかったが、経営方針を明確にし、新規事業の立上げの可能性も探っていきたい。
    しかし、社内に社長の相談役、ブレーンとなる存在がいない。

  • 顧問ミッション

    中長期の経営方針の策定、自社のリソースを活用した新規事業案に対するアドバイス。

  • 顧問実績

    週1回の活動で、新規事業案の精査、新規事業案を盛り込んだ経営方針の策定。

活動イメージ例 5 「営業支援」
企業データ
【設立】 1995年 【売上高】 100億円
【従業員数】 200名 【事業内容】 インターネット広告
顧問経歴 60歳代前半
大手住宅販売会社にて営業、販売促進を経験後、マーケティング部門の責任者を務める。
  • 企業課題

    SEO対策を中心とした企業ホームページのコンサルティングを行う。
    今後120%成長を目指しており、注力していくべき分野である、不動産・金融・人材業界の開拓を進めているが、顧客獲得が進んでいない。

  • 顧問ミッション

    人脈を活用して、不動産業界のマーケティング責任者へのアポイント設定。

  • 顧問実績

    週1回の活動で、不動産業界のマーケティング部門へのアポイントを4件設定。

活動イメージ例 6 「海外進出」
企業データ
【設立】 1990年 【売上高】 90億円
【従業員数】 30名 【事業内容】 製造業
顧問経歴 60歳代前半
大手製造業にて、海外事業統括部長を経験。
  • 企業課題

    中国・台湾・タイの現地法人とアライアンスを組み、製品を販売している。
    近年、売上が伸び悩んでいる状況。海外での売上を向上させるために、解決策が必要。

  • 顧問ミッション

    海外戦略の課題点の洗い出し、解決策の提案、及び実行までを全般的にサポート。

  • 顧問実績

    週2回の活動で、海外戦略の見直し案を提示し、中国からの撤退、台湾・タイでのアライアンス契約の見直し、交渉のサポートを行う。

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